営業シグナルの自動タスク化
── 活動ウォッチから、営業担当へのアラートまで

まず「何をシグナルとみなすか」を定義します。単発のクリックではなく、意図が読み取れる行動に注目します。

• 強い購買シグナル：価格・見積ページの複数回閲覧、デモ／見積フォームの送信、製品カタログの再ダウンロード
• 関心の高まり：短期間での複数ページ閲覧、特定製品ページへの繰り返し訪問、メールの連続開封・クリック
• 停滞・離反の兆候：面談後に一定期間アクションが無い、開封率の急低下、返信の途絶
• 組織的な動き：同一企業から複数の新規コンタクトが短期間に発生（＝社内で検討が始まったサイン）

シグナルが立った企業について、営業が知っておくべき背景を自動でまとめます。「この会社は何者で、自社とどういう関係にあるか」を、担当者が調べ直さずに済む状態にします。

• 企業属性：業種、規模、所在エリア、事業内容
• 自社との関係：既存取引の有無、過去の取引額・受注/失注の履歴、直近の商談ステージ
• 関係構造：親会社・グループ・関連会社の関係（誰が請求先で、誰が実質の意思決定者か）
• 担当・接点：社内で誰が接触しているか、キーパーソンとの関係の濃さ

集めた行動ログを、「なぜ今このコンタクトに注目すべきか」という一文に落とし込みます。数値スコアだけでなく、根拠（どの行動が効いているか）を言葉で添えるのがポイントです。

• 関心の対象：どの製品・テーマに関心が集中しているか
• 検討フェーズ：情報収集段階か、比較検討段階か、意思決定間近か
• 商談状態との突合：既存商談があれば、そのBANTC（予算・決裁権者・必要性・時期・競合）のうち何が埋まり、何が空白か
• 緊急度：時期・スケジュールに関わる記述や、競合の影が見えていないか

分析結果を、営業担当が受け取ってすぐ動けるタスクとしてHubSpot上に発行します。通知を眺めて終わりではなく、行動が起きるところまでを設計します。

• 誰に：対象コンタクト／企業と、担当営業への割り当て
• なぜ今：注目理由の一文（STEP3の言語化をそのまま活用）
• 何をする：推奨アクション（例：決裁ラインの確認、競合状況のヒアリング、次回提案の設定）
• いつまでに：緊急度に応じた期限